EN 日本語 The Glass
Jozu Consulting Group

信頼

信頼は語るものではない。
観るものだ。

ご挨拶

米国市場における
戦略的アドバイザリー

わたくしは、Jeff Aragon と申します。Jozu Consulting Group の代表として、米国における企業向け営業の構築・運営をご支援しております。

30年近くにわたる米国エンタープライズセールスの実務経験を有し、これまでに 1億5千万米ドル以上の収益創出 に直接貢献してまいりました。Fortune 50 企業から国際的なスタートアップまで、規制業界における複雑な意思決定構造を有するお客様への提案・契約・実装を、一貫して行ってきております。

そして、東京で4年間。その時間が、わたくしの仕事の根本を形づくりました。

— Jeff Aragon
東京、最後の夜

グラスを
まっすぐに保たれていた

東京で過ごした4年間。文化、商習慣、そして日本における関係性の築き方について、多くを学ばせていただきました。とりわけ、わたくしの中に深く残っている瞬間がございます。

東京での最後の夜、親しい友人である丸山信之さんと過ごしました。それまでの数年間、ご一緒に過ごした夜は数え切れません。寿司、語らい、そして数え切れぬほどのビール。日本では、お酒の席で互いに注ぎ合うことが礼儀です。「お酌」と呼ばれる、小さな盃と心配りの行為。

長い時間を共に過ごす中で、わたくしはあることに気づいておりました。わたくしが丸山さんにビールをお注ぎする際、丸山さんは時にグラスを傾けてくださり、また時にはまっすぐに保たれていたのです。

その最後の夜、丸山さんはグラスをまっすぐに保たれていました。一方の手にタバコ。もう一方の手に、揺るがぬグラス。

わたくしは、その理由をお伺いしました。

「以前、君が急いでいたり、心ここにあらずだったときには、
私はグラスを傾けていた。
こぼされるかもしれない、と感じたから。
──だが今夜は、君は、ここにいる」

丸山さんは続けられました。

「あなたは注意深く、心を込めて、注いでくれている。だから今夜は、わたしはあなたを信頼している」

その教えは、それから今に至るまで、わたくしの仕事の核となっております。

日本において、信頼とは語られるものではありません。観られるものです。小さな瞬間に積み上げられ、存在感と意図によって示されるものです。信頼は、グラスをどう持つかによって与えられるものであり、その仕草について語る言葉によって与えられるものではないのです。

五つの基本理念

日本の精神に
根ざした運営原則

Jozu Consulting Group は、世界各地のあらゆる規模・業種のお客様にご支援を提供しておりますが、わたくしどもの運営思想は、日本における五つの基本理念に深く根ざしております。

— 一 —
信頼
Shinrai

信頼は宣言するものではなく、時間をかけて行動によって示されるもの。Jozu のすべての関係構築は、この理念から始まります。

— 二 —
本気
Honki

表面的な関与ではなく、真の関与。お客様が即座に感じ取られる、運営者の本気の姿勢こそが、関係を真に動かしてまいります。

— 三 —
目配り
Mekubari

他者が見落とすものに気づく、注意深い観察。米国の事例として、公開された理事会議事録に残された一行から数千万ドル規模の契約機会を見出した経験は、目配りの実務における姿そのものでございます。

— 四 —
配慮
Hairyo

お客様の状況を予測し、求められる前に整える心配り。丸山さんがグラスを傾けてくださったあの仕草そのものが、配慮の本質を示しております。

— 五 —
継続
Keizoku

継続は力なり。Jozu のブランドの根幹をなすこの言葉が示す通り、規律と一貫性こそが、関係を、結果を、そして組織を築き上げてまいります。

ご提供するサービス

米国市場における
御社の事業構築を支援いたします

結びに

わたくしのコミットメントは、単純です。

ビールをこぼしません。 — I do not spill the beer —
Jeff Aragon
Founder, Jozu Consulting Group
+1 (303) 638-1390  ·  jeff@jozuconsultinggroup.com  ·  LinkedIn
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